1、营销理论要点（策略）：在这一部分，本书基于营销理论框架，详细阐述了适用于医药行业的核心营销策略。这些策略包括目标市场定位、差异化竞争、品牌建设、渠道管理、价格策略、促销活动等多个方面。通过理论与实践相结合的方式，读者可以系统学习并掌握在医药营销领域运用这些策略的技巧。
2、年末，白加黑上市，针对服用感冒药容易犯困的问题，提出分时服用的USP。上市仅半年销售额就突破了6亿元，占据了15%的感冒药市场份额。故事一：白加黑的营销策略。白加黑针对消费者反映最多的“吃了感冒药后犯困”的问题，设计了白天吃白片、晚上吃黑片的分时服用方案，解决了消费者的问题。
3、荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。
《医药市场营销学》分为五大部分、18章。从医药营销的基本知识、医药营销策略制定的理论基础；到医药营销策略；如何做好医药营销的计划、组织和控制；药店营销、医疗服务营销、网络营销和医药国际市场营销以及医药营销伦理。
医药市场营销学是市场营销专业和药学专业的一门重要课程。本书对当前医药管理体制和医药市场进行深刻剖析与研究，试图完善具有中国特色的医药市场营销学的理论框架、研究对象和方法论体系。
市场营销学是专门研究市场经济条件下，企业如何更好地抓住机遇，避开风险，获得健康发展的经济管理类学科。尤金·麦卡锡在基础营销学中提出4P，即产品、价格、地点和促销，市场营销组合也称4Ps组合，是企业可以控制的，用来影响市场需求的各种时擦痕能够营销因素和手段的综合运用。
药品市场营销是指医药企业运用科学的市场经营策略，从医疗需求出发，将药品和服务整体销售给医疗机构和患者，以满足他们的需求并实现企业的生存和发展目标。药品市场营销对医疗保健事业做出了重大贡献，主要表现在满足医疗保健要求和增加药品价值方面。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
药品市场营销的作用主要表现在以下方面。满足医疗保健的要求；药品市场营销增加了药品价值。药品市场营销的特点药品市场营销的特点是由四个互相关联的理念所反映出来的，这四个理念是患者导向、目标市场、整体营销、利益远景。①患者导向。
1、在全新的代理体制下，构建专业化招商平台，是提高招商效率与效果的关键。2 专业化招商平台需要整合资源、优化流程，提供定制化服务，满足不同企业与产品的招商需求。3 通过平台的建设和运营，可以有效提升企业与市场的匹配度，促进双方共赢。
2、第5篇 个人发展 区域营销经理需处理与上级的相处，提高自我管理和职业规划能力。与上级的有效沟通，自我管理的习惯培养，以及职业目标的制定和实现，都是个人发展的关键。
3、营销7堂课的图书目录，详细解析了营销的核心要素和策略。第1章，营销的力量，分为两部分：第1节探讨了营销的效力重于效率，通过战略聚焦和产品生命周期的概念，以及相对优势分析，帮助理解效力在营销中的重要性。行动1引导读者深入理解供需法则，如何在市场环境中求生存。
4、大市场营销，是1986年首先由美国西北大学教授、世界著名的市场营销学权威菲利浦·科特勒提出的。纵观大市场营销的内涵，至少在以下三个方面对市场营销理论有了较大的突破：首先，明确了市场营销战略的地位及其构成。其次，拓展了市场营销组合的4Ps理论。最后，提出了企业如何取得市场营销成功的保证。
《医药市场营销与实务》是一本深度探讨医药行业营销策略的实用指南。它全面而系统地介绍了市场营销的基本理论，特别关注于医药行业的实际应用。该书详细剖析了医药市场的环境特性，深入研究了消费者的购买行为，同时涵盖了市场调研与预测的重要环节，以及企业间的竞争策略。
其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
“营销战略与策略”部分则详细论述了医药产品策略、定价策略、分销渠道选择和市场推广方法，为实践操作提供了实用框架。第四篇“营销实践技能与管理”涵盖了医药推销技巧、市场营销组织管理、计划和控制，强调了理论知识与实践操作的结合，提升专业技能。
第二部分“营销调研与市场机会”涉及医药市场调查与预测，以及对市场的细分和目标市场定位，为制定策略提供了数据支持和策略思考。“营销战略与策略”部分则详细论述了医药产品策略、定价策略、分销渠道选择和市场推广方法，为实践操作提供了实用框架。
医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
问题引入：本书开篇通过一系列具有代表性和挑战性的问题，激发读者对医药营销领域深层次思考的兴趣，为后续内容的展开奠定基础。这些问题涵盖了医药市场环境、消费者行为、产品特性、竞争态势等多个维度，旨在引导读者深入理解医药营销的复杂性和多样性。
其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
《医药市场营销与实务》是一本深度探讨医药行业营销策略的实用指南。它全面而系统地介绍了市场营销的基本理论，特别关注于医药行业的实际应用。该书详细剖析了医药市场的环境特性，深入研究了消费者的购买行为，同时涵盖了市场调研与预测的重要环节，以及企业间的竞争策略。
第四篇“营销实践技能与管理”涵盖了医药推销技巧、市场营销组织管理、计划和控制，强调了理论知识与实践操作的结合，提升专业技能。最后，“医药国际市场营销”章节，针对日益全球化的市场环境，探讨了医药产品在国际市场的营销策略，适合对国际市场有志于拓展的读者。