1、问一下你的产品是走的临床还是零售？在不在医保范围内？如果是临床并在医保范围内的话你就要提高医生的处方费了，如果不在医保范围那就干等企业调价。如果零售的话你就必须考虑厂家返点的问题和绑定的赠送活动，或者给营业员增加提成。
2、．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
4、让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。
医院的具体营销方式有： 专家坐诊：专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。因此，在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。
医院营销策略的具体方法有哪些1 模式一：医院内部成立营销策划部门 近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。
医院营销策略的具体方法1 第一部分 市场分析 民营医院普遍存在着诚信危机 由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为。
1、结合《药品管理法》中对药品价格管理的主要规定，联系实际，试分析我国目前药品价格管理中存在的问题。结合药品管理法中有关回扣的规定，论医药回扣（商业贿赂）。（可以从概念... 结合《药品管理法》中对药品价格管理的主要规定，联系实际，试分析我国目前药品价格管理中存在的问题。
2、一般有以下四类：一是麻醉药品，就是使用后易产生依赖性、能成瘾的药品，如吗啡、杜冷丁等。二是精神药品，是指直接作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用也会产生依赖性的药品。如安定等。三是毒性药品，系指药理作用剧烈、治疗量与中毒量接近，易中毒甚至致死的药品。如士的宁等。
3、药品经营涉及到药品购进、销售、储存等环节，这里的每一环节控制不好都会影响到药品质量，所以说药品经营质量的好与坏与药品质量息息相关。
4、药品安全的人为风险，属于“偶然风险”，是人为造成的，属于药品制造风险和使用风险，来源于不合理用药、用药差错、药品质量问题、政策制度设计及管理导致的风险，是药品安全风险的关键因素。故B正确。（3）药品生产企业应担负起药品整个生命周期的安全性监测和风险管理工作。故C正确。
5、第一类问题：药事管理学是干嘛的？本来，我并不想将这个问题列出来，这样会显得提问题的这个人不爱思考，也会使一些过来人惊诧于学弟学妹们的情商，甚至得出“提出这个问题的人就不应该报考药事管理学研究生”这一诛心之论。然而，在我的收件箱中，却有不少问题与此类似。这样的提问令我很担心。
6、胃肠道给药剂型：散剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、溶液剂、乳剂、混悬剂。非经胃肠道给药剂型：注射、皮肤、口腔、鼻腔、肺部、眼部、直肠、阴道和尿道。