1、其一，实地走访药品生产商和经销商。向生产商了解药品的原材料价格、加工成本、定价机制和出厂价格，以及政府近年来的补贴力度、征税情况。以明察暗访的形式向经销商了解其进货渠道、进货价格、销售对象、获取利润等情况。其二，摸底排查本地区主要医院。
2、需要什么药品直接问就可以了。药店销售的品种一般有处方药，非处方药和非药品几种。还有一种方法更简便，就是用手机扫描药品的条码，有相应的网站提供价格区间的。
3、在调研方法上，可以选择问卷调查、访谈、观察等多种方式，根据调研目标和实际情况进行选择。样本选择应具有代表性，能够反映目标市场的整体情况。数据收集和分析方法则需要根据数据类型和调研目的来确定，确保数据的准确性和有效性。
对于中小型企业来说，建立有效的销售网络至关重要。首先，考虑如何快速且适当地发展药品代理。选择代理商渠道分级管理是关键策略，通过区分不同级别的代理商，如省级代理（一级）、地级代理（二级）和三级代理，能更有效地管理和利用资源。分级管理的目的是根据代理商的实力和能力给予差异化支持。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是二级代理的良好补充。
医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
OTC渠道指的是非处方药通过药店零售的销售过程。 第三终端包括药店、诊所，而临床渠道则是指与医院相关的药品销售。 在药品销售中，临床渠道被认为是最高级别的环节，因为它涉及到医院内的药品供应。 专科渠道通常是指针对特定科室（主要是在医院内）的销售工作。
在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
1、再则，药品集中采购并不是针对所有的药品，只是对于大部分的常用药而言，很多特殊药品是不通过药品集中采购的，那是需要有专门的销售人网络才能满足医院需求。
2、据招聘会组织方介绍，武汉本地医药行业需求已基本饱和，因此学生们的择业观念要现实一些，国家也需要人才推动地方医疗卫生水 平的提高。 进药企求出路 与医院大不同的是，医药企业为医学类毕业生敞开了大门。除考研外，相当多的毕业生选择去药厂当医药代表，做药品营销工作。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
4、就是药品是通过商业公司调拔的，从一级分销商到二级分销商，而二级分销商也为医药公司，而分销代表的工作就是去帮二级分销商促销，让这种药品流通越快，那销量自然越多。其实和医药代表的工作是一样的。就是要你去把这个药品向终端推荐，让终端进货。希望对你有帮助。
5、OTC，代表，没有分销工作，只是负责跑药店，开发和维护药店，工作对象是药店店长，店员，连锁药店的采购。分销代表，可以是临床品种或OTC品种，可以自己针对药店进行开发，也可以招商，只是区域比较小，仅仅局限于周边的潜在客户。工作对象可以是OTC代表的对象，也可以是周边做药的人，周边的客户。
6、这使中国出现一种奇怪的药品流通现象：销售商吃药厂、医院吃销售商，每个环节都想方设法要从上一环节榨取油水，而这食物链的终端被榨取者就是患者。 政策性障碍， 在滋长腐败的体制性障碍没有彻底清除前，政府对于药业市场的介入程度可能还在加深。
