1、你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
2、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
4、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
5、第你得把你的药告诉别人是什么药，有什么优势，让所有的人知道不是一件简单的事情；第药店表面看起来是一家独立的药店，实际上都掌握在某几个人，或者某个团体手里，这些人和团体从上游垄断了药店的渠道，得去了解情况。
6、中国人讲交情和礼仪，先为人在做事。其实并没那么难，因为利益是双方的，只要价格公道药品可靠，有什么不可以坐下来慢慢谈。交流的时候要提起对方的兴趣，比如你比别人的优势，合作的诚意还有就是你懂的，遭到拒绝是常有的不过可能只是条件上的差异，不气馁方法上多运用自然可以成为好的业务员。
1、纳入统筹的药品包括基本药物、慢性病治疗药品、重大疾病治疗药品、儿童和孕妇用药以及传染病防治药品。具体如下：基本药物：基本药物是指对维护公众健康至关重要的药品，通常包括一些常见病、多发病和重大传染病的治疗药物，如抗生素、抗病毒药物等。
2、干（水）果类；用中药材和中药饮片泡制的各类酒制剂；各类药品中的果味制剂、口服泡腾剂；血液制品、蛋白类制品（特殊适应症与急救、抢救除外）；省级以上劳动保障行政部门规定基本医疗保险基金不予支付的其他药品。
3、甲类药，“甲类药”主要是指市场上流通的普通药品，包括常用药、非处方药和部分保健品。甲类药可以直接在医院报销，而且大部分甲类药都是直接按照国家统一规定的比例进行报销的。甲类药物中有一大部分属于基本药物，由国家统一采购和招标销售的。除了基本药物以外，甲类药品都是可以直接在医院进行报销的。
1、国家卫生健康委员会近日再次发布重磅消息，更新了国家重点监控合理用药药品目录，引发了医药界的广泛关注。本次调整新增30个药品，其中包括奥美拉唑、人血白蛋白等，标志着药品目录管理*的进一步深化，每三年调整一次的周期保持不变，旨在严控药品合理使用，保障公众健康。
2、海正药业（600267）：海正药业主营化学原料药和制剂的研发、生产和销售业务，具体包括：化学原料药业务、国内制剂业务、生物药业务和医药商业业务。海正药业近日发布2019年半年度报告，公告显示，报告期内实现营收566亿元，同比增长27%；归属于上市公司股东的净利润52665万元，较上年同期增长2551%。
3、除了我们上述提到的三类重要药品外，本次医保目录更新还涉及到部分药物的续签全新适应症医保范围。包括我们重点关注的国产PD-1抑制剂等药物，均有全新的重磅适应症纳入医保范围。值得一提的是，本次医保目录更新依然延续了去年的剧情，进口PD-1全军覆没。
辉瑞新冠药因报价高未能成功纳入医保目录 今年，阿兹夫定片、奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（简称“Paxlovid”）和清肺排毒颗粒3种新冠治疗药品通过企业自主申报、形式审查、专家评审等程序参与了谈判。阿兹夫定片和清肺排毒颗粒谈判成功，而Paxlovid因生产企业辉瑞投资有限公司报价高未能成功纳入医保目录。
其中中药的三药三方以及阿兹夫定片都已经被正式的纳入了医保药品目录，先诺特韦片/利托那韦片组合包装，氢溴酸氘瑞米德韦片等药品也已经临时的被纳入了医保的支付范围。
大刀阔斧的谈判成果：令人瞩目的是，143个目录外药品中有86%成功谈判入局，这意味着医保支付范围的大幅拓宽，预计可为患者节省约400亿人民币的医疗负担。国产PD-1类药物的适应症增加，预估价格下降至3-4万元，为肿瘤患者提供了更加亲民的选择。
结论：目前，辉瑞新冠口服药奈玛特韦片/利托那韦片组合包装因辉瑞投资有限公司的高报价未能被纳入医保。然而，中国医保目录中已包含了阿兹夫定片和清肺排毒颗粒两种新冠治疗药品。辉瑞新冠口服药奈玛特韦片/利托那韦片，作为一款源自美国的特效药物，其研发背景和高昂售价有着深层原因。
新冠肺炎治疗相关药品被纳入医保了。12月28日，国家医保局宣布，将利巴韦林注射液、阿比多尔颗粒等药品调入目录，最新版国家新冠肺炎诊疗方案所列药品已被全部纳入国家医保目录。在119种药品被新增进入目录医保的药品中，新冠肺炎治疗相关药品被纳入医保了。
医保药品目录2023 抗癌药物：多西他赛、阿霉素、芦荟、紫杉醇、奥沙利铂、依托泊苷、赖氨酸铂、替诺米、伊立替康、替格瑞洛、伊马替尼、吉西他滨、替莫司汀、替米沙坦、培美曲塞等。