你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
第谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。第谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。
销售首先要销售自己，只有别人认可了我们自己，才可能买我们的产品。其次就是要读行业熟悉，你可以列出你产品的优势有哪些，和同行比较，药效方面等等。最好就是要维护好开发的每一个客户。
唉，这个问题要看你做的是哪条业务线了，医药销售区分也很多，比如：商务、大客户、医院、OTC、处方终端。。每条业务线都有不同的工作开展方式。外企一般都比较重视医院拉动，估计你应该面试医院代表的职务吧。
可以先找亲戚问问一般医院进什么药，在比较自身代理的药品，比较一下，把原来的挤掉。
小弟觉得CRA和医药代表，以及其他很多行业，本质上都是推销的，不过是推销的内容不同，CRA需要推销和管理项目以及涉及到的人事，药代推销和管理药品，自己的医生群体，；其实人生本来就是一个大推销，何时何地都是在推销，不过是因为不同地方不同岗位不同时间向不同的群体或者个人而推销不同的内容物而已。
GSK是一家很不错的公司，外企的医药代表地位都还可以，并不像国内某些企业的代表地位那么低下，况且，在那里你会得到很正规的培训，这点我想对一个刚毕业的大学生来说是很珍贵的，再说多了解一行你就多一份选择。至于公务员你已经面试上了，等你毕业后到单位报道工作就是了。
人生没有完美的事情。总是有得有失。要是我，可能会选择就业。因为家庭条件一般嘛！在做医药代表的同时，有时间发展一下自己的计算机爱好，也可以同时给客户提供增值的私人服务。有利于开展工作。
通俗说就是销售提成）也指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段，医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。
1、一定要有信心才可以做好！关键还是要做你适合做的，才能做好。1 了解医药行业的规矩2 最好有医药代表的经历和医院的关系3 行业推销最好有行业协会的支持如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
2、医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。
3、不好做，但是提成很可观。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。
4、针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。
5、我也是医疗器械行业的，初入行都比较迷茫，你们公司既然已经有大包装成熟产品了，你相对好做多了，小包装可以参照大包装的标准、法规，不是和谁学，是自己找资料学。
1、药代的客户关系管理 如何建立和维护客户关系是药代行业的永恒话题。尤其是在号称人情社会的中国，客户关系的建立与维护尤为重要。新入行或者没有任何背景的穷学生攀附不上任何先天的东西，只能靠自己。
2、综上所述，医药代表的五把利剑专业知识、沟通技巧、市场洞察力、客户关系管理和持续学习，是他们在工作中取得成功的关键。通过不断锤炼这五把利剑，医药代表可以更好地满足客户需求，提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
3、商务类2023届（硕博）-商务（BD）： - 市场调研，目标客户寻找与开发。 - 项目洽谈、客户关系管理、项目合作。 - 商务渠道拓展，项目竞标与谈判。 - 业务回款与档案管理。 - 完成其他工作。2023届（硕博）-技术支持（TS）： - 制定商务报价、技术方案文件。