做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。
药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气，处处表现出让人信赖，不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱，对顾客讲实话，交谈保持幽默感。
1、有进行现场检测的符合中国标准的环境条件和电网条件；报关报检，外汇核销，出口退税，通关咨询 具备熟悉标准、操作等人员。报关，报检现场检测一般在CCC产品认证中心指派的有资格的测试人员的监督下由申请人安排技术人员按要求进行测试操作，并出具试验原始记录。CCC测试人员负责整理和编制试验报告。
2、在接下来的实施阶段，出现了几个难以解决的问题：首先，Intentia软件产品汉化不彻底，操作界面和表单中有英文出现，致使员工难以使用；其次，系统提供的后台报表和数据采集的方式不符合国内财务制度和需求习惯；第三，软件实施商对软件不熟悉，没有按照软件厂商标准流程和实施方法论来实施。
3、V. CCC认证 中国强制性产品认证（CCC）是由国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会共同负责管理的，涉及到所有进入中国内地市场的产品， 是中国进口和产品贸易的重要组成部分。它强调了进口产品的安全性和质量，以确保其符合国家标准和法规。
4、而所谓的“法律意义上的倾销”是指因符合法定条件而对其采取反倾销措施的倾销。《布莱克法律辞典》把倾销界定为“以低于国内市场的价格在海外大量销售商品的行为。
5、进口化妆品需领取《进口（非）特殊用途化妆品备案凭证》、国产特殊用途化妆品需领取《国产特殊用途化妆品卫生许可批件》（均简称《批件》），未领取《批件》的进口化妆品及国产特殊用途化妆品不得在中国大陆市场上销售。国家将对未领取《批件》而在中国市场上销售的国产特殊用途及进口化妆品进行处罚。
6、SAA 认证为澳大利亚的标准机构为 Standards Association of Australian 旗下认证，代表所有进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议，所有取得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做 SAA 认证。
药品大包在国内医药市场经历几个阶段的发展，吉林敖东医药有限公司总经理应刚说，2000年以前，医药企业尤其是外资企业开始在全国建立专业化销售队伍，随后，一些国内大型企业如天士力、东盛、益佰也纷纷效仿，开始组建企业自己的营销队伍。
大包：指的是厂家全权把产品代理给你。小包：也是把产品代理给你，但你个人是属于公司的，如修正药业的那种模式。MPP：是一种医药试剂，应该是1甲基4苯基吡啶，简称为MPP。MPS：黏多糖贮积症（mucopolysaccharidosis，MPS），也是种试剂。
不知道这些东西算不算公司机密，很难讲。简单的说一下吧（以大包为例）：临床试验观察费、检查费、医院管理费、组长费、伦理费、三个会议（方案讨论+中期+总结）、方案及CRF设计费、总结撰写费、统计费、临床启动会费用、监查差旅费、技术服务费、税费等等。有人设计了一个超详细的，你参考一下。
据我所知，现在药品销售不好做，今天整体业务下滑，品牌公司的任务量却有增无减，我所在地区的葵花、万通等几个大品牌的地区经理包括县级业务员不少几个都因为完不成业务量被罚款辞职。所以，想做业务员的话先把市场摸清楚，省得到时钱投进去了却收不回来。